Главная / Свой бизнес / Спортивная закалка — Алишер Исаев : основатель компании Sales Doctor

Спортивная закалка — Алишер Исаев : основатель компании Sales Doctor

Расскажите о себе, о детстве, о школьных временах?

Я родился в семье преподавателей. Мама – математик, папа – физик. В детстве лет пять занимался футболом, был капитаном команды. В более старшем школьном возрасте, как и все дети конца 80-х, увлекался боевыми искусствами. Даже являюсь бронзовым призером города Ташкента по Таеквондо. Играл на гитаре. Тогда это было очень модно.

Но с детства я слышал постоянно слово «учись». Мама не отпускала гулять во двор, если я не прочитаю «от сих до сих».

Хотя скажу я вам, в период начала 90-х годов, учеба была не моде. Все шли торговать на базар. Зарабатывали на торговле не плохие по моим юношеским на тот момент меркам деньги.

а9

Покупали только появлявшиеся на тот момент видеомагнитофоны. А жили мы достаточно бедно. Я всегда рвался с друзьями-соседями на Ипподром подработать деньги, но мама никогда меня не пускала.

Заставляла учиться, за что я ей сильно благодарен. Сейчас многие из тех, кто пошел на базар, там и остались. Теперь без уже таких легких денег, без высшего образования. Не многие из моего того круга людей выбрались в люди.

Где вы работали, чем занимались до недавнего времени?

Начинал работать в Национальном банке в Центре проектного финансирования. Далее в инвестиционной компании. 6 лет был финансистом. Потом волею судьбы ушел в продажи. Очень не хотел. Считал «продажников» обычными торгашами (стереотип детства).

Но попал в крутую компанию “Procter & Gamble”, которой до сих пор восхищаюсь. Это одна из лучших школ в мире. Там я понял, что продажи – это фундаментальная наука, законы в которой меняются постоянно.

То, что работало 5 лет назад, может не работать сейчас. В этом отличие продаж от, например, физики, где законы постоянны.

Что из себя представляет Ваша компания или вы сейчас?

– Компания “Sales Doctor” – это консалтинговая компания. Слоган «Лечим продажи», думаю, говорит сам за себя. Я провожу тренинги по продажам, стратегическому планированию, построению отдела продаж. Обращаются ко мне из разных компаний: от мала до велика.

а2

Опишите свое самое большое достижение и самый впечатляющий провал?

– Сложно выделить самое большое достижение. Наверное, достижений, которыми горжусь, было много.

Если в цифрах, то – это рост продаж на 400% за год в компании TPS.

На счет провала – отличный вопрос. Конечно были и такие проекты. Самым большим для меня провалом, на мой взгляд, был проект по производству лапши быстрого приготовления, в которой я был миноритарным учредителем и одновременно руководителем отдела продаж.

Вот пару уроков, которые я извлек из этого проекта: 1. не идти в отрасли, где №1 игрок занимает более 85% рынка (если, конечно, вы не транснациональная компания с миллионными бюджетами). 2. Не идти в отрасли с маленькой ёмкостью рынка. 1% доли на рынке в отрасли с большим оборотом лучше 10% — в небольшой.

Считаете ли вы себя примером для подражания? Почему?

– Есть много личностей в узбекском бизнес сообществе, которые могут быть примером для подражания. Мне, думается, еще есть куда расти.

У Вас есть личный рецепт успеха? Расскажите о нем?!

– Всегда стремился быть номером один в том, чем я занимаюсь. Это не только стремление, это, наверное, страсть.

Когда я вижу реального конкурента, это меня подстегивает еще больше над собой работать.

Подобные качества я наблюдаю в людях, которые занимались или занимаются спортом. Спортсмены, пусть даже и бывшие, не любят проигрывать. Я знаю много толковых людей, которые сдаются при неудачах, поднимают «лапки вверх».

а6

Поэтому помимо знаний, рецептом успеха, я считаю, характер. При собеседовании, если я вижу, что кандидат на работу занимался спортом – это огромный плюс в его копилку.

Бывают ли моменты, когда вас покидает вдохновение?

– Бывает, но, к счастью, не надолго. Наверное, бывает много сомнений в правильности принимаемых решений.

В таких ситуациях, я стараюсь больше общаться с успешными людьми.

У меня хорошие друзья, которые умеют вдохновлять, зарядить энергией. С таким кругом замечательных людей мне очень повезло.

Как вы представляете будущее?

– В сегодняшнем дне всегда есть элементы будущего. Сегодня мы видим как все меняется на глазах: роботы заменяют людей, аппы – диспетчеров, уже существуют беспилотные автомобили. Сегодня и завтра будут востребованы специалисты в технологических отраслях, айтишники, инженера, робототехники. Уверен, будущее за математиками. Гуманитариям будет сложнее (заранее прошу прощения, если кого-то обидел).

Во что вы верили в ранние периоды вашего творчества или даже в детстве? Не в плане супергероев и деда Мороза, а что вам давало силы и вдохновляло? 

– Я всегда верил в ценности и принципы. Как-то раз, когда я был школьником средних классов, к нам домой постучался мамин студент и принес два больших пакета с угощениями и фруктами с просьбой поставить ему зачёт. Мама его прогнала. Я тогда задал маме вопрос: «Почему Вы прогоняете? Разве плохо, что он нам столько вкусненького принес?».

На что я получил примерно такой ответ: «Честность стоит намного дороже.

У человека должны быть ценности и принципы. Подрастешь – поймешь.». Подрос, понял.

а5

Если бы была возможность вернуться лет на 10 назад, чтобы вы изменили в своей жизни?

– Я бы хотел встретить сегодняшних своих друзей чуть раньше.

Как вы воспринимаете критику в свой адрес?

– Feedback is gift. Обратная связь – это всегда подарок. Я ее жажду.

Книга, фильм, песня с которыми должен быть знаком каждый?

– Книга «Семь навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. Особенно в этой книге ценен принцип win-win. Часто в бизнесе люди пытаются любыми способами одержать верх в переговорах, даже за счет проигрыша второй стороны, то есть win-lose. Но, думаю, что такая сделка будет не долгосрочной. Там много других навыков, которыми должен обладать эффективный человек.

Фильм «Человек, который изменил всё» с Бредом Питтом. Шикарнейший фильм, основанный на документальных фактах. Вкратце, тренер бейсбольной команды, имея в три раза меньший бюджет, чем у конкурентов, занял в Американской бейсбольной лиге второе место. Как это он сделал за счет аналитического подхода к бизнесу, надо обязательно посмотреть. Очень актуально.

а11

На счет песен не знаю. Во-первых, это сугубо индивидуальное. Во-вторых, мне кажется, людям нравятся песни, которые они слушали в детстве. Мне лично нравится Джаз.

Хотели бы вы для своих детей иной жизни, отличной от  вашей ? 

–Очень актуальный вопрос. У меня не плохая жизнь, слава Богу. Я всем очень доволен. Я бы хотел, чтобы у каждого моего ребенка была своя жизнь, которой они буду довольны.

а4

Какой фактор внес основной вклад в ваши успехи к настоящему моменту?

– Фактор окружения. Многие из нас недооценивают окружение. А это огромный фактор, который на корню может поменять вашу жизнь.

Стараюсь окружать себя людьми, которые лучше меня в чем-либо.

Мне интересно общаться с такими людьми. Это вдохновляет. Это позволяет постоянно расти, улучшаться.

Самый лучший, ценный совет, который вам дали? Кто это был?

– Таких советов огромное количество. Боюсь, не смогу выделить одно единственное. Скажу по секрету, я эти советы публикую в виде «Рецептов дня» на страничке «Sales Doctor» на Фейсбуке на постоянной основе.

DSC_3538_новый размер (1)
фото: Фиделя Аскарходжаева

Ваш кумир, человек, у которого вы многому научились?

–Мне повезло с учителями. Их очень много.

Но самый большой мой учитель – это моя мама. К сожалению, ее сейчас нет рядом с нами.

Но я помню очень много ее уроков и наставлений. Это был мой большой друг по жизни, который сформировал мой характер.

Мотивируете ли вы себя? Если да, то каким образом?

–У меня есть цели в жизни, расписанные до 60 лет. Они оцифрованы. Я стараюсь их просматривать каждый день. Желание их достичь – самый большой мотиватор. Чем больше цель, тем меньшими кажутся ежедневные преграды. Когда Тед Тёрнер был юношей, отец ему сказал: «Поставь перед собой такую цель, для достижения которой не хватит всей твоей жизни». И он поставил цель создать самую большую телекомпанию в мире. Сегодня он основатель и владелец CNN, TNT, TBS и т.д.

а3

Оказавшись перед богом что, вы ему скажете?

– Простить грехи.

Чего вы боитесь больше всего? –

– Боясь чего-то вы начинаете это притягивать. Поэтому, боюсь чего-то побояться:)))

Что доставляет вам удовольствие?

– Самое большое удовольствие — делать своих близких и родных счастливыми. Радость в их глазах дорогого стоит.

а7

Если бы вы могли выбрать место своего рождения, где бы оно было?

– Если я отвечу, что это Узбекистан, многие подумают, что это для прессы. Но я бывал во многих странах. Я и сейчас мог бы куда-то уехать. Но роднее своей Родины я стран не видел.

Мне в Узбекистане нравятся культура, люди, климат. Для бизнеса здесь больше возможностей, чем в более развитых странах.

Я искренне радуюсь успехам наших земляков как в бизнесе, так и в спорте. У меня болит душа, когда я вижу, как бросают мусор через окно автомобиля, как некоторые вещи делаются не во благо, а для показухи. Но это моя страна и я хочу ей быть полезен.

Как бы вы хотели умереть?

– Я бы хотел, чтобы к моменту моей смерти Благие дела в чаше весов Всевышнего перевесили мои грехи.

Дайте наводку на трех успешных людей, у которых можно взять интервью для нашей страницы.

– Зафар Хашимов, Хикмат Абдурахманов, Мурад Назаров.

Можно ли делать бизнес в Узбекистане, Ваше мнение?

– Его нужно делать. К сожалению, у нас нет прямого доступа к морю. Это очень сильно ограничивает наши возможности в бизнесе. Логистические расходы ложатся непомерными расходами на стоимость продукции.

Например, для примерного понимания о чем я говорю, стоимость транспортных расходов одного контейнера с Гуанджоу (Китай) до Ташкента обойдется около 6500 долларов США. Такой же контейнер с Гуанджоу до Дубаи дойдет за 500 долларов.

2015.07.21_ImpraDay_098

К примеру, если мы хотим экспортировать соки узбекского производства, то вагон соков будет стоить около 15’000-17’000 долларов. Транспортировка его до, например, Иркутска обойдется дополнительно в 9’000 долларов.

И как конкурировать? Поэтому, нужно создавать продукцию с высокой добавленной стоимостью, экспортировать услуги и технологии. За ними наше будущее.

Какие советы вы можете дать для начинающих предпринимателей, для студентов и просто для тех кто хочет начать свое дело?

– Я пока больше менеджер, чем предприниматель. Но я считаю, что талант рулит капиталом.

Капитал очень сильно нуждается в талантах.

Рынок абсолютно пустой. Профессионалов очень мало. Поэтому нельзя терять время и начать заниматься собой.

а8

Представьте, что каждый день вам дают по 86’400 единиц денег. Но условие, если вы их сегодня не потратите или не инвестируете куда-либо, они сгорают. Что бы Вы с ними делали?

Так вот, у нас каждый день есть 86’400 секунд. Если мы их во время не инвестируем в правильное направление, к завтрашнему дню они сгорают.

Проверьте еще раз!

3

Сжигая мосты : Шерзод Турсунов — основатель сети умных автосервисов «Вилгуд»

Сегодня у нас в гостях побывал основатель автосервисов «Вилгуд», Шерзод Турсунов. В этом интервью Шерзод …